Невозвратные издержки приводят к глупым решениям

Ахаб охотится за Моби Диком. Хитрый Койот преследует Дорожного Бегуна. Изучение латыни. Хождение по раскаленным углям. Стояние в длинной очереди в маленький розничный магазин одежды с завышенными ценами или за бабл-чаем. Трата денег на бессмысленную роскошь. Что общего у этих занятий? Все это – примеры переоценки того, что экономисты называют «невозвратными издержками»: цена, которую вы уже безвозвратно заплатили временем, деньгами, усилиями, страданиями или любым их сочетанием за товар, опыт или чувство собственного достоинства.

Это явление, которое которое нам всем известно. Оно влияет на наше поведение таким образом, что оно может стать иррациональным. Но мы это делаем.

По загадочным причинам мы запрограммированы ценить что-то больше, если вложили в это много сил и труда, – всего того, что нам пришлось сделать, чтобы получить это вознаграждение. Нейробиологи пытаются понять, почему мы так поступаем.

Общая глупость

“Мы принимаем ошибочные решения, основываясь на том, сколько во что-то вложили, даже если вероятность получения объективной выгоды от этого равна нулю”, – говорит доцент кафедры психиатрии и поведенческих наук доктор медицины Нейр Эшел. “И это касается не только нас. Это было продемонстрировано на примере представителей всего животного мира”.

Итак, все высшие животные запрограммированы на принятие глупых решений. Но почему?

Во всем виноват дофамин: химическое вещество мозга, которое заставляет нас делать что-то снова и снова, о котором много говорят в связи с удовольствием, обучением и формированием привычек.

“Есть разница между тем, чтобы чего-то хотеть, и тем, чтобы это нравилось”, – говорит Эшел, который специализируется на изучении того, как мозг мотивирует поведение. “Вы можете чего-то очень сильно хотеть, даже если вам это не очень нравится. Или наоборот”.

Несколько лет назад Эшел, его тогдашний научный руководитель доктор медицины Роб Маленка, профессор психиатрии и поведенческих наук Нэнси Френд Прицкер, и несколько коллег из Стэнфордского университета начали проводить эксперименты, чтобы больше узнать о разнице между желанием и тем, нравиться что-то или нет, а также о том, какую роль в каждом из этих состояний играет секреция дофамина в мозге.

“Мы изучали, насколько животному что-то нравится, проверяя, сколько оно сможет съесть, если это не требует затрат, и насколько сильное желание оно испытывает, оценивая влияние стоимости издержек на количество съеденной пищи”, – говорит Эшел.

Результаты этого эксперимента были опубликованы в журнале Neuron.

Дофаминовая связь

В ходе своего исследования они пришли к выводу о возможном нейронном механизме, объясняющем давнее психологическое наблюдение о том, что мы больше ценим вознаграждение, если прилагаем больше усилий для его получения: оказалось, что высвобождение дофамина в полосатом теле в значительной степени зависит от усилий, затраченных на получение вознаграждения.

“Теперь мы, возможно, нашли нейронную основу невозвратных издержек”, – говорит Эшел. “Это может быть объяснено дофамином”.

В своем исследовании на мышах исследователи определили “как затраты” то, сколько раз мыши должны были просунуть нос в отверстие в коробке, чтобы получить вознаграждение, (от одного до почти 50 раз), при этом они подвергались риску получить легкий или умеренный удар током.

Вознаграждением была либо сахарная вода, либо мгновенная прямая стимуляция высвобождения дофамина в двух центрах структуры в середине мозга, называемой полосатым телом.

Эти центры хорошо известны своей ролью в мотивации и движении (моторецепции), обилием дофаминовых рецепторов и иннервацией путями, продуцирующим дофамин, исходящими из более глубоких областей мозга. А также своим участием в обучении, формировании привычек и развитии зависимости.

Сначала исследователи определили у подопытных животных “беззатратное потребление”: сколько мышь съест до насыщения в ситуации отсутствия затрат (ей достаточно было просто засунуть нос в отверстие, и готово!). Это позволило исследователям понять, насколько мышам что-то «нравится».

Затем они постепенно повышали затраты на получение вознаграждения, увеличивая количество тычков носом, которые мышам было нужно сделать, или силу электрических разрядов

Исследователи также методично изменяли количество получений вознаграждения (будь то сахароза или прямая стимуляция выработки дофамина в полосатом теле), которое животные получали за определённое количество усилий или дискомфорта.

Высвобождение дофамина в полосатом теле мышей оценивалось сразу после получения каждого вознаграждения.

Как и следовало ожидать, высвобождение дофамина в полосатом теле зависело от размера вознаграждения. Но, как выяснила научная группа, повышение затрат также приводило к увеличению выброса дофамина в полосатом теле: таким образом, концепция невозвратных затрат имеет биохимическое обоснование.

Невозвратные затраты и выживание

Какой в этом может быть смысл с точки зрения эволюции? С точки зрения экономиста, оценка чего-либо на основе невозвратных затрат – это ненормальное принятие решений.

Эшел предполагает, что “в среде с ограниченными ресурсами (как и в большинстве случаев),, когда мы обычно получаем вознаграждение только после действительно тяжелой работы, нам может потребоваться высокая секреция дофамина, чтобы заставить себя повторить работу снова”.

“Поскольку дофамин подкрепляет прежнее поведение, он может отражать невозвратные издержки. Выброс дофамина, который мы наблюдали, может позволить вам справиться с этими высокими затратами в будущем”.

Дофаминовый счетчик усилий

В исследовании на мышах, опубликованном в Nature, Эшель и его коллеги пошли еще дальше: они показали, почему большие усилия приводят к большему высвобождению дофамина в полосатом теле. Они обнаружили, что другое химическое вещество мозга, называемое ацетилхолином, играет важную роль в том, чтобы количество дофамина, выделяемого при получении вознаграждения, соответствовало затраченным усилиям.

Известно, что нервные клетки, выделяющие дофамин, имеют рецепторы для ацетилхолина, и что другие нервные клетки, находящиеся поблизости, выделяют ацетилхолин. Ученые выяснили, что более активные усилия приводят к увеличению выработки ацетилхолина близлежащими нервными клетками, что, в свою очередь, увеличивает количество дофамина, выделяемого нервными клетками, вырабатывающими дофамин, после получения вознаграждения.

Чем больше усилий было приложено для получения вознаграждения, тем больше удовольствия от ее получения и тем больше ее ценность. Вот в чем суть “невозвратных издержек”.

Подпишитесь на сайт Психолог в интернете
в Telegram или ВКонтакте.
Помощь психолога